Les rayons de produits d’hygiène et de beauté (DPH) ont connu un septembre noir en termes d’offres promotionnelles, avec une chute alarmante de la générosité des promotions. Les données récentes montrent non seulement un recul marqué du chiffre d’affaires mais également une baisse drastique des volumes vendus, impactant significativement les stratégies de vente des grandes surfaces et la consommation globale.
Baisse généralisée du chiffre d’affaires et des volumes #
Depuis le début de l’année, notamment après mars, le secteur du DPH a enregistré une baisse conséquente de ses ventes, bien plus rapide que celle observée dans le reste des produits de grande consommation. Une dégringolade de -8 % en valeur et de 7,2 % en volume depuis mars 2024 témoigne d’un marché en perte de vitesse alarmante. Ces chiffres, fournis par Circana, mettent en lumière un recul qui ne semble pas prêt de s’inverser.
Chute du taux de générosité des promotions #
Traditionnellement, septembre est un mois où les promotions reprennent de l’élan après la trêve estivale. Toutefois, cette année, le taux de générosité des promotions a sévèrement chuté, atteignant seulement 26,4 %, en retrait de 19,1 points par rapport à l’année dernière. Cette baisse drastique est le plus important décrochage observé depuis l’application de la loi Egalim 3, signifiant un durcissement des régulations autour des promotions.
Impact sur les différentes catégories du DPH #
La catégorie hygiène a subi une baisse marquée de son activité promotionnelle, avec des réductions notables pour les produits essentiels comme les papiers de la personne (21 % contre 23,5 % en 2023) et de la maison (19,6 % versus 22,9 %). Pour les produits de beauté, bien que la baisse soit moins accentuée, la tendance n’en demeure pas moins alarmante. En parallèle, l’entretien présente le même tableau sombre avec des réductions qui peinent à inciter les achats.
Evolution des mécanismes de promotion #
Face à ce tableau peu réjouissant, les mécanismes de promotion évoluent rapidement. Les réductions immédiates continuent de gagner du terrain notamment en hypermarchés où elles représentaient 30,3 % contre 27,6 % un an plus tôt. Par contre, le cagnottage, autrefois très populaire, voit sa part régresser significativement dans les hypermarchés passant de 24,1 % à 15,8 %. Cela reflète un changement de stratégie des distributeurs, adaptant leurs offres aux nouvelles régulations tout en essayant de préserver leurs marges dans un contexte économique instable.
Les perspectives pour les prochains mois #
Ce recul des actions promotionnelles et cette adaptation des stratégies pourraient se poursuivre dans les mois à venir, notamment avec l’application renforcée des mesures de la loi Egalim 3. Les distributeurs devront naviguer entre la nécessité de stimuler les ventes pour maintenir un niveau de chiffre d’affaires acceptable et le respect des cadres légaux stricts qui régulent désormais de manière plus rigoureuse les promotions. Le paysage des promotions dans le secteur du DPH risque donc de rester très dynamique et incertain dans un futur proche.
